“萬物復(fù)蘇，二手樓市啟動，請不要再賤賣自己房子，建議在原來的基礎(chǔ)上，向上調(diào)整1萬+。”

近日，有網(wǎng)友爆料，杭州市西湖區(qū)融創(chuàng)河濱之城小區(qū)業(yè)主群發(fā)以上消息。

3月6日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從該小區(qū)附近多家房產(chǎn)中介公司了解到，業(yè)主喊話鄰居“不要賤賣房子”的行為的確存在。

中指研究院華東分院常務(wù)副總經(jīng)理高院生認(rèn)為，現(xiàn)階段，杭州二手房市場的掛牌量大，此類行為不會對市場大環(huán)境產(chǎn)生太大波瀾，“小范圍捂住房源不賣，試圖抬高房價的做法沒有可行性。畢竟轉(zhuǎn)售二手房是個人行為，而市場房源非常充足。”

行情起來了，房東不賣了

融創(chuàng)河濱之城位于杭州市西湖區(qū)余杭塘路五常港路口，是城西豪宅板塊的招牌小區(qū)。小區(qū)臨近杭州地鐵5號線蔣村站，周邊有龍湖西溪天街和銀泰百貨等商業(yè)設(shè)施，東側(cè)不遠(yuǎn)是浙江大學(xué)紫金港校區(qū)。

“河濱之城的業(yè)主群時常會討論小區(qū)買賣行情，哪家哪戶掛牌了二手房，成交價多少大家都知道。”小區(qū)周邊一位中介經(jīng)理向記者介紹，早兩年，河濱之城的二手房成交價最高曾突破9萬元/平方米，經(jīng)過去年市場行情調(diào)整，售價一路下行，如今實際成交價只有7萬元/平方米左右，“最近看房客增多，一些賣家便開始勸鄰居穩(wěn)住價格，找合適機會再賣。”

據(jù)我愛我家龍湖西溪天街門店中介人員趙先生介紹，河濱之城原本有一套總價570萬元(含車位)的二手房，屬于小區(qū)均價較低的房源，去年在系統(tǒng)里掛牌，但最近房東突然撤下房源不賣了，“說白了是因為看到二手房行情起來了，他對房子售價有了新的預(yù)期。”

根據(jù)公開資料，河濱之城是融創(chuàng)在杭州的標(biāo)桿項目，為杭州樓市2016年銷售金額較高的樓盤。

德佑地產(chǎn)河濱之城店中介人員付先生告訴記者，該小區(qū)在2020年曾成交一套均價近10萬元/平方米的二手房，為最高紀(jì)錄。此后，銷售價格逐步下調(diào)。

“之前賣過6.5萬元/平方米，但現(xiàn)在這樣價格的房源很少了，”上述房產(chǎn)中介經(jīng)理稱，河濱之城有一部分炒房客，業(yè)主群里會討論房價，掛牌價格低的房源會被建議拉高，“誰家在賣房子，信息都是很公開化的。”

成交量增長近3倍，價格平穩(wěn)

2月份，利好政策疊加天氣轉(zhuǎn)暖，多地二手房市場“冰凍”現(xiàn)象緩解，有房東遂而推出“解套”方案。

記者在采訪中了解到，2月16日，長沙雨花區(qū)某高檔洋房小區(qū)也有業(yè)主發(fā)出消息：“我們小區(qū)掛牌價太低了，便宜沒好貨，越賤賣越賣不掉。我知道大家都是不差錢的老板，我們的成交節(jié)點應(yīng)該是5月份以后，大家不要急，建議不急賣的調(diào)價到1.7萬元/平方米左右。”

根據(jù)該價格測算，掛牌價將比之前調(diào)高2000元/平方米。而且，不少欲出售的房東同意上述業(yè)主建議，“大家堅持一條心，頂住這段時間就勝利了。”

無獨有偶，據(jù)媒體報道，近日，西安綠城全運村5期芳華苑也傳出業(yè)主群的群聊截圖，有業(yè)主提議，制定“三年分布漲價行動計劃”：到2026年7月，小區(qū)均價要達(dá)到4萬元/平方米。為執(zhí)行漲價計劃，該名業(yè)主還提議，建立“村支部委員會”，審核每個業(yè)主的成交價格。

在高院生看來，二手房交易是買賣雙方的自由行為，但是綜合二手房市場存量高、掛牌量大的現(xiàn)實，此類“抱團(tuán)”保價的想法或只是“南柯一夢”，“畢竟每個家庭都有不同的經(jīng)濟(jì)情況，而且不符合市場規(guī)律的‘抱團(tuán)’行為只會讓買房人選擇其他小區(qū)的二手房”。

中指研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2月份，杭州二手房共成交5821套，環(huán)比增加180.4%，同比增加271.5%;成交均價為37104元/平方米，環(huán)比上漲0.19%，同比下跌7.72%。

前述德佑地產(chǎn)河濱之城店中介人員表示，2月份，門店成交了11套二手房，月度成交量較高。不過，目前二手房市場整體其實還是以調(diào)低掛牌價格出售為主。

二手房降價都賣不出去怎么辦?

1、活動促銷

因為買房畢竟不是買一件衣服，正常人不會憑著被銷售人員鼓動起來的熱情在短時間里就決定購買，這種拉客不大可能收到什么效果。而在這種表面化的熱鬧之下，更能見到的是一些開發(fā)商明里暗里推出低首付、特價房來提高對購房者的吸引力，進(jìn)行促銷。

2、降價出售

按照一般的市場規(guī)律，一件商品如果因為積壓而要快點賣出去，銷售方最應(yīng)該采取的手法是降價，這也是市場能夠給消費者帶來的利益。而且有一些地方的房價已經(jīng)松動，開始下降，這是一個好現(xiàn)象，可以真正地讓中低收入群體得益。

3、適當(dāng)?shù)挠险?/p>

近幾年推行的限購政策，有效地遏制住了房地產(chǎn)市場的亂象，投機資金已經(jīng)基本被清理，市場逐漸回歸“房住不炒”的目標(biāo)。但是盡管調(diào)控越來越緊，很多城市的工薪階層難以承受房價，不敢輕易與開發(fā)商簽署購房合同。這種狀況影響了房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)，也對開發(fā)商造成了壓力。

4、找準(zhǔn)合適人群

對于這部分住房困難戶，各地政府都推出了經(jīng)濟(jì)適用房、共有產(chǎn)權(quán)房、廉租房等來幫助解決住房問題。如果將這部分人當(dāng)作購房“主力”，因其購買力十分有限，就勢必造成商品房供過于求，開發(fā)商不得不上街拉客。